蔡徐坤,憑啥圈這麽多的粉
不過,蔡徐我們嚐試之後竟然也成功了。
想象一下,憑啥麽多當你和人溝通的時候,對方根本不會給你任何語言、表情和動作的反饋,這是何等的尷尬。因此,圈這錯誤信息盡量不要過於“技術”,而應該讓它更加人性化。
對於頻繁而又經常發生的操作,蔡徐這種狀態反饋應該微妙,而對於重要而又不經常發生的交互,這種反饋則應該做的更加明顯。” 留白我們常說的留白,憑啥麽多或者負空間,是設計師沒有放置設計元素的空白區域。圈這用戶會對缺少視覺反饋的UI界麵感到迷惑。加載動效讓用戶實時地明白當前的狀態,蔡徐並且快速的理解,擁有預期,甚至作出反應。 Airbnb讓人覺得富有人性,憑啥麽多而易於溝通。
如果你的產品給人的感受更富有人性,圈這那麽用戶更容易相信它。而當用戶麵對UI界麵的時候,蔡徐他們也有同樣的需求,他們希望按鈕和控件能夠像這些日常的設計一樣,易於被感知,操控。如果一個CEO連這個問題都回答不清楚,憑啥麽多那這個公司肯定是沒有希望。
能夠真正重視留存曲線的CEO,圈這會真正把它運用到每次版本改善,每次運營策略調整中。這些創業者不會在初始的時候就一下去獲取很多用戶,蔡徐尤其是燒錢去補貼客戶。所以我也希望你能夠去思考:憑啥麽多創業的模式是否具有真正的革命性,憑啥麽多是不是有其他對手從想象不到的角度打過來?反之,我發現那些真正有潛質的項目,卻往往因為另辟蹊徑讓大多數人看不出門路。然後靠你的長板優勢融資,圈這再轉化成業務優勢,不斷地正象循環,到了C輪就像進入半決賽,這時候才有資格補短板。
今天有很多次日留存都可以作假的,但是月留存和長期留存很難作假。比如說滴滴,大部分投資人都在疑問,Uber在美國從專車切入,為什麽滴滴從出租車開始?滴滴見了二十家基金,基本上都見過了,那時候他流動的錢基本花完了。
比如,家政服務類的App,但它對家政服務的控製力是非常弱的,客戶非常容易在線下和家政阿姨達成長期合作關係,然後他們和平台就沒有關係了。創業早期,你沒有資格補短板,先要拚長板,今天任何一個好的商業想法,其實是上百個公司在搞。在美團和餓了麽的競爭中,餓了麽比美團早三年做外賣,所以美團一開始追不上餓了麽。但這隻是表象,背後往往有行業發展的邏輯作為支撐,很重要的一個標誌就是:20%的滲透率。
靠移動辦公係統來管理幾千個培訓、招聘、管理。比如優惠券和團購切的是同樣一批市場,商戶和用戶群是一模一樣的,優惠券切的線下交易,切的點非常少,從每一筆線下交易大概切一到兩個點,團購切五到十個點。移動互聯網時代,中國和美國的創業幾乎同步,因此某個商業模式到底成不成立,都還尚未驗證過。如果你的對手在同樣一筆交易,比你多切十倍以上的點,那你根本沒法防守。
如果不是這樣的節奏,創業肯定不是在一個風口上。四、看風口、不看規律當然,很多人都說我願意賭風口,其實真正的風口往往是規律。
五、沒有完成每輪融資該做的事情現在講創業者每輪融資該做什麽的非常多,已經成為一個共識了,但我發現還是有不少項目死在沒有做好每個階段該做的事情上麵。對於CEO來說,你每天進辦公室應該看的是用戶留存數據,而不是看用戶增長數據。
A輪要做的三件事:(1)磨合團隊,我們投資的時候,最好這個團隊是要一起合作六個月以上我們才敢投。58融了很多錢,最後上市,還把趕集並購了。(2)控製力,主要是指對客戶和服務的控製力。三、增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。六個月以後的留存,能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。當然,中國的互聯網還有一個特點,如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。
因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,百度曾同時嚐試過六個商業模式,第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。
當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。
二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。
(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。六、隻顧進攻,不懂防禦除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。B輪要做的兩件事:(1)驗證商業模式的可行性。
對留存的重視也影響了我見創業者的策略。大家都看得懂的商業模式在很多情況下,都是簡單的把線下的模式照搬到互聯網上,而不是充分利用互聯網的優勢來顛覆傳統產業。
這個標準看著很簡單,但很多公司六個月以後10%就不錯了,如果達到20%就非常牛。這樣總部可以非常清楚的看到每個城市達到多少人,銷售活動怎麽樣,有哪些客戶,簽了幾個單子。
我們為什麽講六個月?因為前麵兩個月下降速度會比較陡峭一點,次月一般在百分之四五十,六個月以後基本上比較平穩。任何小的公司,都沒有精力、沒有資曆去教育別人,今天的餓了麽有很多外賣品牌是自己的,但一開始的時候,他們也是借助線下小的飯店這個傳統行業存量市場,站在巨人的肩膀以後,知道把用戶圈住以後才開始做增量市場。
當初滴滴打代駕、拚車就非常典型的案例,靠資金優勢來擠壓市場,用補償去清場。沒有人投他,我們是他唯一的一個TS。一、融資過於容易融資太容易的往往意味著商業模式也是非常簡單易懂的,無論是操作難度還是複製難度。投OFO的時候,因為校園是封閉市場,頻次很高,一輛車每天能用七八到十次,差不多賺個五六塊錢,單車成本是兩百塊錢,多長時間能賺回來,這是算得出來。
大多數投資人在複盤的時候,一定會思考這樣一個問題:早期受VC追捧的項目、融資非常容易的項目,為什麽反而不容易跑出來?對此,金沙江創投朱嘯虎發現除了心態的因素之外,出現這種現象的創業公司,往往是這6個方麵出了問題。C輪要做的兩件事:(1)擴張。
中國二線的互聯網公司,趕集、58、去哪兒都是05年06年成立的,為什麽05年06年有這麽多誕生?也很簡單,05年左右中國的PC互聯網的滲透率到20%,任何一個市場用戶滲透率到20%以後就開始起來了,做任何事情都能夠事半功倍。今天滴滴從出租車市場肯定也沒賺到多少錢,但通過這些鋪墊,他們從專車上賺錢了。
我們有一個非常慘痛的教訓,投百姓網,沒有投58,在全世界其他國家,像百姓的打法是成功的,像58的打法全都死掉了。當然,我們隻喜歡用一種補貼:這種補貼不是用來獲客,而是用來清場的。
相关阅读
- 《王國之心3》公開後續DLC情報
- 2019年版第五套人民幣來了!快來找找區別
- 雙一流高校漫步:南京大學
- 美國大師賽連特朗普也關注!盛讚伍茲打得太好了
- 江西又有縣級公安局局長落馬 40天已有5人被查
- 娛樂新鮮派|周銳:願把生活寫成歌
- 《怪物獵人:世界》恐暴龍MOD
- 首度披露 重慶公安局原局長何挺下屬已被雙開(圖)
- 塞弗洛薩試水自由市場 前防守二陣球員恐難留爵士
- 利用網盤傳播近10萬淫穢視頻 百餘名群組管理員被抓
- 廣東省委原常委、統戰部原部長曾誌權被控受賄1.4億餘元
- 劉歡雖成歌王但並不看重
- 讀完這52本書人生不驚慌
- 劉強東退出章澤天"處女投"公司
- 楊洋:快樂才能使人像陽光
- 何炅過生日與汪涵一同慶祝
- 蔡英文炒作“兩岸戰爭” 把台灣推向“火線”
- 航母奶媽來歇腳!海軍901型綜合補給艦進塢保養
- 陌陌7.71億美元收購的探探因違規遭下架 探探回應未披露上架時間
- 小長假曬表攻略 贏得朋友圈攝影大賽
- 多次被“點名”的鬥魚衝擊美股IPO:3年虧損22億元 超八...
- 探秘國際成人展:娃娃與真人難分辨
- 中國海軍與東南亞國家在青島進行聯合軍演
- 抖音入局,60秒能否重新定義Vlog?
- 唐藝昕穿白衣戴白帽現身 笑容甜似蜜
- 《Subverse》核心戰鬥係統
- 想聽最標準的普通話?別去北京,要去這個小縣城
- 深圳一學校考生拔尖被疑係衡水中學高考移民 官方:資格合規
- 3040台“華為榮耀”手機被深圳海關沒收,案值逾340萬元
- 摩托車為消防車開道被扣9分?北京交警稱其另有違法
- 海南假宮頸癌疫苗後續:涉事醫院主要負責人已被停職
- 官員:斯裏蘭卡或發生新恐襲 襲擊者或為女性
- 百億營收國企廣物控股將和商貿控股合並,曾被巡視組點名整改
- 北宋隱居大儒影響中國千年
- 深圳一學校考生拔尖被疑係衡水中學高考移民 官方:資格合規
- 80高齡的黑暗騎士,在遊戲中書寫過哪些傳奇
- 曾花光黎明7個億的樂基兒產子 四大天王的前女友們都不簡單
- 精靈人專治古靈精療法超有效!俄羅斯著名童話改編
- 聚焦:第六屆“4.29首都網絡安全日”全紀實
- 女子遛狗變身“低頭族” 一腳踩空掉入下水道
- 歌手出道身家超10億,低調開寶馬5係,今小17嬌妻成功生子
- A股人均薪酬排行曝光:樂視網100萬僅排第五
- “五一”假期出遊安全提示
- 西甲-大冷!巴列霍犯規送點 皇馬客場0-1巴列卡諾
- 巴西男模走秀踩鞋帶摔倒身亡 觀眾誤以為表演(圖)
- 便宜V6後驅絕跡?銳誌將徹底停產
- 袁立曬“一家三口”合照疑似升級當媽?她隻回複了3個字…
- 為大場麵而生!季後賽才見卡神 新版皮蓬卻成猛龍喬丹
- “誰去大興”有變化,東航京滬快線留在首都機場
- 神操作!女司機開車時和老公吵架 一氣之下跳車了
- 裁判承認漏吹4次犯規!火箭少12分
- 時刻守護你的消費權益
- 胡歌陳誌朋謝娜等好友發文祝福
- 2019版第五套人民幣出爐 來看看長啥樣(圖)
- 上市公司董事長的“另類故事”:有人失聯有人被捕
- 趙繼偉僅休假一周就開練 希望能夠早日回到巔峰
- 房企三天內二線城市拿地超780億
- 助力小微企業降低融資成本
- 漢高祖劉邦趣事:愛罵髒話的流氓皇帝
- 傳蘋果挖角英特爾5G工程師:負責芯片架構